触及巅峰—攻心销售规则与技巧训练 企业培训推荐

  本文摘要：课程配景我们生活在一个营销的时代，我们每小我私家身边都充满了种种各样的“时刻准备着”向我们销售产物的销售人员。可为什么他们当中的绝大多数人都不能告竣好的销售业绩？为什么我们培训了许多的销售技巧，员工却用欠好？为什么我们经心设计的销售话术，用到终端却效果走样？是竞争越来越猛烈、客户越来越智慧，还是我们的方法不够好、发展不够快？为什么我们许多的员工，竭尽全力去销售产物却达不到理想的水平？传说中的销售妙手，销售中不用过多先容产物却能轻松把产物卖出并做出大单？

课程配景我们生活在一个营销的时代，我们每小我私家身边都充满了种种各样的“时刻准备着”向我们销售产物的销售人员。可为什么他们当中的绝大多数人都不能告竣好的销售业绩？为什么我们培训了许多的销售技巧，员工却用欠好？为什么我们经心设计的销售话术，用到终端却效果走样？是竞争越来越猛烈、客户越来越智慧，还是我们的方法不够好、发展不够快？为什么我们许多的员工，竭尽全力去销售产物却达不到理想的水平？传说中的销售妙手，销售中不用过多先容产物却能轻松把产物卖出并做出大单？销售犹如练拳，招式是外在，内力才是基础，然销售人员的内力是什么？想要把你的产物卖给主顾，想让主顾成交，是产物好就能乐成，还是销售人员会引导才气乐成？产物品质好只是一个基础，如果没有好的销售计谋，品质再好未必就全国销售火爆；反观零售行业，品质一般然而有好销售的品牌却有许多。或许有许多经由验证的有效的方法，我们的竞争对手早已在用了，而我们的销售人员却在拿销售额和名贵的时间作为成本在实验、在探索！昔人云:"善奕者谋势，不善奕者谋子"。善谋势者必成大事。

善于下棋的人，从整个大/局势来判断走法;不善于下棋的人，从每个棋子的得失来判断走发。销售与治理都如同下棋，一般的棋者只能看一步，而妙手却能看十步，然销售的妙手如何炼成？本课程将履历酿成系统的操作技巧，教会您如何系统训练你的员工、如何将销售心理学与销售流程、技巧联合起来，有力促进销售额的大幅提升。课程目的1、杜绝只是对销售理论或技巧的照搬照抄；2、掌握最新的销售模式，迅速提升销售业绩；3、学会如何掌控客户心理需求，引爆客户消费行为；4、现场学会如何凭据自己的产物开发独占的销售话术；5、提升连带销售率和客户转先容，造就忠实的VIP客户；6、学会在公司内部如何打造销售妙手。课程纲领第一讲：乐成销售的前提、彻底相识消费者1、主顾为什么要买2、主顾购置的到底是什么3、主顾为什么要现在买哈佛经典案例：《大单就是这样发生的》4、相识对方的实际需求是销售的前提；工具：终极利益规则在销售中的应用实例5、主顾为什么在决议购置时会犹豫不决6、决议客户购置的终极因素、快乐和痛苦！案例：主顾为什么生气？7、关键是如何扩大客户的快乐和痛苦？案例：山茶花的故事8、现场开发独占话术和技巧；9、凭据我们的产物分析客户购置模式；10、产物先容及价值塑造4个关键 5个注意；第二讲：乐成销售的秘笈、销售规则与技巧运用导入：销售妙手如同下棋妙手，脑中有大量“棋谱”；一、 销售中的“棋谱”是什么？1、正确的销售计谋2、模式3、技巧二、靠近主顾1、吸引力规则2、同理心规则3、同步规则游戏：后脑壳会长眼睛吗？三、先容及试穿1、影响力规则2、催眠规则分享：我们准备的产物卖点真的管用吗？演练：产物卖点与功效及其话术开发四、购置1、潜意识规则2、教育规则案例：家里有狗，要啥都有五、排除异议1、同理心相同规则2、先跟后带规则3、价值转移规则¬演练：现场掌握应用及其话术；六、销售历程中“邪术式语言”的开发与应用实例七、热点攻略法在终端的应用计谋及其话术开发八、FABE法应用及其话术；第三讲：提升业绩必须的销售理念一、销售理念提升一----我们是卖什么的1、销的是自己2、售的是思想3、买的是感受4、卖的是利益二、销售理念提升二----如何建设购置信心与购置感受决议主顾是否心动的五觉三、销售理念提升三----以对方利益为销售引导的出发点故事：救命还是救火？四、销售理念提升四----围绕对方关注问题对症下药1、将自己的优势酿成药2、找出主顾存在的与自己优势相符的症五、销售理念提升五----销售主顾所希望的详细效果1、销售效果的误区2、肤浅化六、销售理念提升六----让对方的思想与行为发生改变讨论：流氓与情人的区别第四章:快速销售能力的6大秘诀一、设计关键流程与解决方案1、流程化2、关键化3、优化4、工具化5、监控执行化二、制作销售工具1、增强信任感的工具2、增强价值感的工具3、增强档次感的工具三、塑造产物价值感与影象点1、一个故事2、一个艺名3、一个闪光点四、形成销售话术1、靠近主顾的话术2、让主顾接受试穿建议的话术3、连带先容的话术4、针对竞争对手销售话5、客户异议的应对五、销售培训与过关考核分享：业绩是盯出来的六、引发潜能到达巅峰状态。

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